在日常為企業服務的過程中，我們經常會遇到一些剛起步的品牌，想通過招商來拓展市場，但往往因為資金、經驗、團隊等條件的缺乏而徘徊不去。最可氣的是，由于其良好的單店模式，也引起了山寨品牌的關注。其他人熟悉路線，操作兇猛，于是招來了數百人。無形中給快速招聘團隊做嫁衣，甚至給他們未來的發展增加了障礙。
如果自己的項目確實有很強的盈利能力和基本的復制條件，能不能開始全面招商？如何克服實力不足、資金有限、團隊不專業的困境？
如果你的初心不錯，對項目發展的大方向有信心，其實可以把招商工作提上日程。越來越多的案例表明，連鎖企業的成功并不一定與直營店的比例有關。未來經濟發展環境和商業生態，投資只會越來越火爆。結合我們經營過的案例，我想給現階段的公司一些建議。
首先判斷你的品類是否在草稿中。您可以通過抖音、公眾評論、百度抖音、新聞和不同平臺的信息來判斷您的業務的受歡迎程度。
如果是風口上的項目，請不要猶豫，大力投資。如果資金不足，則全力尋找資金，通過轉讓部分股份尋求資金支持。最終能成就事業的品牌強調時間、地點和人的和諧。延遲機會往往是企業失敗或成為三流角色的重要原因。
也許你會說，我在哪里可以找到這樣的投資者。
事實上，這些也是我們精準招商服務的一部分。在我們的系統中，這稱為“為高潛力項目招募投資伙伴”。投資伙伴往往既有資金又有能力開店、拓展市場。我們將形成利益共同體，快速推進項目。我們還可以幫助您識別和篩選一些可靠的投資外包團隊，并通過轉移特許經營費收入來增加交易量。在這個過程中，梳理完善加盟連鎖體系，或許，兩三年后，你會從個體經營者變成大型連鎖企業老板。
但是，我們應該清醒地看到，大多數人的項目都不是風口項目。加盟商的認知度沒有那么高，主動聯系你的可能性比較低。這個時候不能太沖動。如果急于求成，就會打亂品牌發展的節奏，背上沉重的包袱。
現實中有一位老板，開了兩家生意不錯的店，于是滿懷信心地租了辦公室，成立了自己的招商部，每個月都投入了大量的廣告費。本來兩家店都是有利潤的，但這里的消耗量遠遠大于產量。不到一年時間，他賺到的錢都花光了，原來的門店銷售額也因為精力分散而下降。后來我們才知道，他也是被一個朋友迷住了。原因很簡單，他的項目人氣不高，關注人的基數低，轉型難度大。經過我們的診斷，我們堅決停止了他所有的招商投資，從頭到尾都是錯誤的。
對于此類項目，我們提倡創業者將所有的資金和精力都集中在店鋪的運營上。以直營店為中心推動品牌發展。如果我們沒有能力做所有事情，我們不妨做出相應的權衡，讓長板更長。
在上述案例中，我們了解到，一些感興趣的客戶也通過促銷與他們的招商人員進行了交流。招商部也為公司做了比較全面的包裝，覺得是各方面都很完美的公司。但投資者并不傻，不會輕易相信你，當你看到現實和描述的差距時，反而更加不信任。經過我們的建議，我們縮小了招商范圍，主要針對來店的顧客，身邊的朋友，以及區域內生意不是很好的類似店的經營者。階段性目標也進行了合理調整，重點在區域內開設8至10家門店。只塑造老板的技能、老板的創業經歷和店內火爆的經營場景。適度找一些第三方媒體做側傳。
并且在展現自己的過程中，大膽承認自己在團隊管理和系統化運作上的不足，承認舞臺的不完美。在與每一個感興趣的客戶聊天和交流時，他們都非常真誠，并清楚地表達了他們暫時可以提供什么，暫時不能提供什么。當然，他們也會表達創業者的決心。后期肯定會招募專業的高端人才來運營?，F在早期加盟的加盟商也提供了更優惠的條件。讓我們共同致力于這個項目。
經過這樣的調整，區域招商很快就完成了，幫助老板培養了很好的人力資源。所有加盟商反饋此人真實可靠，我們也接受公司現有條件。公司經營步入正軌，盈利能力不斷增強。此時，我們只適度招聘了兩名招商開發人員，在整個招商過程中仍然保持著投資克制的狀態。
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